静若处子

　　其实，从2009年开始，LED产业就已热得发烫，被誉为“当下最时髦的新能源产业”。其产业链包括上游外延生长和芯片制造、中游封装以及下游应用。地方政府为吸引投资纷纷推出补贴政策，在全中国掀起一波LED投资高潮。据某研究机构统计，2010年中国LED产业总产值达1260亿元人民币，同比增长50%。尤其LED上游投资活跃，可以用疯狂形容，全球两家设备供应商Veeco和AIXTRON一度传出推迟交付订单的消息。

　　2010年，LED已然成为资本市场的宠儿，国星光电、乾照光电和雷曼光电成功登陆资本市场，还有十多家LED企业积极筹备上市。这轮上市热潮成为LED企业扩张规模、跨越式发展的重要加速器。其中，拓邦股份拟投3.8亿建光电产业园，三安光电投资25亿元建LED蓝宝石衬底项目，紫晶光电拟投29亿在新疆生产蓝宝石晶体。

　　面对这波轰轰烈烈的LED产业扩张浪潮，吴长江却始终保持着冷静的头脑，没有跟风。他认为，大家头脑过热，只看到了LED的美好前景，“事实上，LED还不成熟，仅仅停留在概念阶段。”

　　有关数据显示，截至2010年底，中国有LED照明企业5000余家，其中规模以上企业约1000家。但事实上，LED照明企业盈利的比例不超过20%，也就是说，八成的企业都没赚到钱。

　　吴长江认为，这是行业不成熟的表现。它的具体指标：一是技术不成熟。当时的LED技术还停留在实验室，离商业运营还有很长一段距离，比如散热技术没解决；二是成本高昂。LED产品与同类型的传统照明产品相比，价格高了8～10倍。坊间流传一个笑话，哪条路装了LED，这条路的犯罪率就特别高。什么原因呢？因为当时的LED装上去一两个月就坏了，道路漆黑一片。

　　有专家分析，类似光伏产业，就是在牺牲这边的能源节约那边的能源，利用节能概念忽悠政府，这一产业严重依赖政府补贴，最终走不了多久。无锡尚德的“破产”就是活生生的案例。

　　吴长江指出：“做企业不能靠忽悠，一定要考虑经济效益和社会效益。否则，到头来会自欺欺人。”

　　前两年，因为雷士照明的行业影响力，有政府或渠道商主动前来洽谈采购LED产品。当时，直言快语的吴长江提出两个条件，对方必须答应才供货：第一，不可以打雷士照明的牌子；第二，不保证质量。这其实是他对LED产品没有信心，委婉地请对方撤回订单。

　　但吴长江心理清楚，全球能源稀缺和污染加剧的环境下，节能环保肯定是未来的趋势，LED总有一天会成熟，会取代传统照明，但具体什么时候到来他需要审慎观察、静待时机，既不能跑得太快反成了烈士，又不能跑得太慢失了先机。

　　他当时为雷士制定的LED战略是：暂不规模介入，保持关注，等待时机。但吴长江的等待绝不是无所作为，相反，为了迎接这一产业革命他动作频频，在关键的地方落子布局。为了密切关注LED最新动向，早在五年前，雷士在上海光源电器研发中心成立LED专项项目

　　小组，2011年又跟科锐(CREE)、台湾晶电等全球LED芯片巨头结成战略伙伴，采购它们的芯片，试用观察。

　　吴长江给LED项目组的指示是：你们不需要研究芯片外延技术，只要练就一个本领，能够马上鉴别市面上LED产品的好坏。

　　吴长江解释，雷士之所以保持谨慎的步伐，跟企业的战略定位有很大关系。假如雷士是一家科研型、技术型公司，在新技术方面落后了肯定会被淘汰；但某种程度上来说，雷士更是一个渠道销售公司，类似像苏宁、国美，就是渠道卖货——只不过原来卖传统灯、节能灯，现在可能要卖LED灯了。但不管你什么时候技术成熟，雷士所要做的就是当技术与产品成熟了，在雷士的渠道里一换就行了。

　　因此对于一些业内所谓专家评论雷士是一家传统照明企业，不是LED业，甚至判断雷士可能会在急剧增长的LED产业热潮中落后的说法，吴长江一笑置之。正所谓：“知我者谓我心忧，不知我者谓我何求？”

　　动若脱兔

　　面对产业发展狂潮，吴长江静观风云。他像一只猎豹，于丛林中静候出击的时刻。

　　随着时间的推移，他感觉“苹果快要熟了”，产业成熟的锣鼓声正由远及近。他开始出手，虽然缓慢但坚定有力，虽然迟缓，但声势夺人。2011年3月12日，雷士照明一口气发布了6个系列、100多个品种、300多款单品的LED照明产品。