雷士照明控股有限公司总裁 吴长江

　　面对LED产业发展狂潮，吴长江静观风云。他像一只猎豹，于丛林中静候出击的时刻。

　　随着时间的推移，他感觉“苹果快要熟了”，产业成熟的锣鼓声正由远及近。他开始出手，虽然缓慢但坚定有力，虽然迟缓，但声势夺人。

　　“未来雷士LED销售额将达到200亿元以上，进入全球前三。”2013年7月20日，雷士照明控股有限公司（以下简称“雷士照明”）总裁吴长江在中国营销大师论坛⑤上信心十足地表示，“雷士今年全面发力LED照明，LED产品销售总额同比增长233.9%”。

　　他的这一表态与三年前构成了鲜明的对比。当时，雷士照明作为国内最大的照明设备供应商在香港上市时，仍然是一家传统照明企业，LED产品只占雷士总收入的2%。

　　尽管吴长江对LED一直保持着关注，但他却“静若处子”，任凭行业炒作得震天响，他自冷眼旁观。

　　纵观国内外，成功企业因不敢放弃既有的成功，进行自我革命，最后被淘汰的案例不胜枚举。柯达最先发明了数码相机，但眷恋传统胶片市场带来的巨大利益，不敢“搬起石头砸自己的脚”，最后被迫关闭。在白炽灯领域称雄的GE，最早发明节能灯，但不敢推向市场，不愿意“左右手互博”，最后被飞利浦超过。

　　但同时，过早进入一个不成熟市场而挫败、成为先烈的例子不胜枚举。20年商海征战的吴长江深知，既要把握先机，但同时也要把握好战机。运用之妙，存乎一心。动静之间，胜负可分。

　　2012年与德豪润达战略合作后，他意识到，LED照明的时代已经到来了。同时雷士传统照明产品的销售也出现了下滑的迹象，利润骤减。依时顺势，吴长江启动了LED照明战略。“不转型必死，一定要敢于忍痛割爱。”他表示，有一种战略叫“放弃”。很多传统企业死掉，就是因为无法突破自己原有的价值观和行为准则，思维跳不出来。好比抱着一块金砖掉水里了，这个时候必须果断扔掉金砖，先保命。但人性往往最难克服，舍不得，患得患失。

　　一旦动起来，吴长江绝对是“动若脱兔”，速度快而且雷霆万钧。今年上半年以来，雷士照明的LED照明呈现出爆炸式增长的态势，销售比例已悄然占据了销售额的将近三成。似乎一夜之间就从一个传统照明巨头变为新型LED的代表。

　　事实上，对于今日的转型，吴长江早有规划。2011年，他在美国纽约会见投资者，对方很关注雷士在LED方面的动作，关切地询问：“你们现在LED份额这么少，未来怎么办？”吴长江当时的回答是：“你们放心，只要LED产业成熟，雷士很快就变成一个LED企业。五年内（到2016年）LED将占公司销售额的50%以上。”当时，可能很多业内人士对此满腹狐疑。但现在，吴长江两年前的这一豪言却已即将实现，“如果条件成熟，甚至不用5年，4年（2015年）就能达到。”他自信地说。