事实证明了刘勇的判断，在银河SOHO，潘石屹就否定了之前的自持战略。在此之前，银河SOHO打算自持的150套写字楼或商铺是不打算销售的，但现在，SOHO逐渐将其销售出去。潘石屹用了惯常的作秀手段—每周拍卖3套，但是想买的人会很多，据一位中介透露，每次报名的有200人，这样可以营造出紧张气氛，通过竞价拍卖的方式出售，谁出的价高谁就可以成功竞拍。进入10月份，潘石屹的策略又改变了，改成“谁出的钱多，谁先选房”，这样可以最大程度保证大客户的利益。

　　事实上，这种先租后卖的方式是潘石屹面对转型困境的一项应对措施，也或许会是SOHO中国以后惯用的经营方式。

　　有趣的是，这种经营模式早有预兆。今年6月30日，潘石屹并没有兑现之前“一个销售员都不留”的承诺，而是北京留了100多人，上海留了40多人。或许，当时的潘石屹已经为自己留好了后路。

　　几天后，一位销售员在微信的朋友圈里感慨：SOHO还会再卖房子的。

　　(应采访要求要求，文中单涛、刘勇、王冰为化名)

　　SOHO中国部分自持项目

　　★银河SOHO

　　面积：32万平方米

　　位置：北京东二环朝阳门桥西南角

　　购买时间：2008年

　　买入地块所花金额：55亿元

　　开发情况：去年11月交房，有150套(间)为自持，但现在这些自持的项目也开始售卖

　　★前门大街

　　面积：全长845米

　　位置：北京著名商业街，坐落在天安门广场南侧

　　买入时间：2009年

　　买入地块所花金额：17亿元

　　开发情况：最早定位旅游消费体验区，但在去年，李宁等品牌相继撤离后，前门进行升级。截至今年6月份，出租率为60%

　　★望京SOHO

　　面积：52万平方米

　　位置：位于未来北京的第二个CBD——望京核心区

　　买入时间：2009年

　　买入地块所花金额：40亿元

　　开发情况：今年底交付1、2号楼，3号楼明年7月交付，而且3号楼为全部自持