“娃哈哈的饮料业务依靠了庞大的经销商队伍，但这些渠道对卖奶粉能做多大贡献还要打个问号。”陈连芳表示。他认为，要争取渠道，需要先把品牌打出来。现在新晋品牌的推广方式和过去相比也发生了变化，尤其是婴幼儿配方奶粉，不是只靠硬广的狂轰滥炸就能做出来的。对消费者，尤其是孕妇的教育培养很重要，这就需要企业以服务争取消费者，拉近和消费者的距离，不能只把它当一种产品卖。

　　然而，一直采取跟随策略的娃哈哈，几乎很少在市场培育上下功夫。多年来，娃哈哈更擅长的是做跟进者，并通过强大的经销商团队抢占市场份额。这导致说起娃哈哈，人们首先想到的是饮料，娃哈哈原有的品牌效应对推销奶粉效果有限。

　　截至目前，娃哈哈依旧在单独招揽奶粉经销商。不过，“有实力的经销商也是稀缺资源，而只有做好品牌，才能吸引到有实力的经销商。”陈连芳表示。

　　童装、奶粉业务发展不尽如人意，娃哈哈的多元化步伐反而越迈越快。

　　2012年11月29日，娃哈哈投资17亿元的欧洲精品商场WAOWPLAZA（娃欧商场）在杭州开业，以独家代理的方式引进包括服装、箱包、手表在内的欧洲二线品牌副牌和三线品牌。

　　然而，这家宣称“消费者可以平价买到欧洲精品的商场”一开始就被指定位不清。开店一年里，由于形象定位、选址、产品线等原因，商场一直门庭冷落。对此，宗庆后曾表示，有点亏损，但不是太大，进入新领域总要交点学费。

　　就在去年7月，宗庆后将娃欧商场更名为“娃哈哈国际精品商场”。据公开报道，是因为娃欧听起来像一种动物的名字。改名之后，宗庆后还计划更换商场装修设计。

　　尽管初入零售业并不顺利，但宗庆后并未放弃“3~5年内开设100家商场或综合体”的目标。

　　而刚刚过去的2013年，可谓娃哈哈的多元化大年。

　　多元化=千亿目标？

　　虽然此前宗庆后曾明确表示不会涉足房地产行业，不过，娃哈哈还是在去年展露出进军商业地产的决心，并宣称要以商业零售带动商业地产发展，两边同时发展，互相促进。

　　去年7月，娃哈哈表示已初步确定在天津、贵阳、宜昌、南阳、新乡五地自建城市综合体。同年11月，娃哈哈斥资50亿元启动第一个商业地产项目——娃哈哈宜昌购物广场。该项目总建筑面积为112.5万平方米，包括10万平方米商业购物中心、1栋超高层五星级酒店、6栋甲级写字楼和18栋高层住宅，拥有停车位4000多个。全部工程预计在2016年10月完工。

　　克而瑞上海机构研究总监薛建雄告诉记者，商业地产是一种风险相对较小，但见效也相对较慢的细分产品，比较适合对短期资金回报要求不高的企业。宗庆后选择了一个低风险的产品，这应该也是企业内部财务安排的需要。现在把资金拿来投资地产，当娃哈哈的工厂需要改造扩建时，还可以拿商业地产去银行贷款。从财务上来说，这是比较合理的安排。

　　不过，商业地产回报率不高，只有7%~8%，要想获得2倍的投资回报，通常需要二三十年的时间。一名房地产分析人士认为，宗庆后并不是只满足于纯粹的商业地产。“娃哈哈大概也嫌赚钱慢了，现在的模式可以说在学习万达做综合体，通过住宅和写字楼先赚快钱，商业地产那一块需要慢慢学习。”该人士表示。

　　也有分析人士认为，房地产是国家重点调控行业，在目前的市场高点进入不算好时机。50亿元资金对房地产行业来说也仅是一块地皮的成本，后期需要投入更多的资金才有望撬动市场格局。此前，宗庆后还曾公开表示，房地产行业存在泡沫。

　　而当娃哈哈进入地产业的时机受到质疑的声音尚未消散之际，去年11月，娃哈哈又宣布以150亿元进军白酒业，彼时，国内白酒业正进入深度调整期，白酒企业业绩哀鸿一片。

　　对此，宗庆后表示，当前中国白酒业进入发展低谷，比较困难，而中国又有历史悠久的酒文化，行业的振兴与传承需要有实力的企业加入。

　　同样是在去年7月，宗庆后赶赴贵州怀仁考察了解该市经济社会发展情况及仁怀酱香白酒生产工艺流程，并迅速于9月和贵州省政府签署了合作框架协议。随后的11月，娃哈哈召开新闻发布会，宣布一款以贵州茅台镇为原产地的高品质、高性价比酱香型白酒正式上市。

　　在去年11月底的经销商大会上，宗庆后例行向经销商们推荐每年都会推出的新产品，而这一年的重头戏就是白酒。