事实上,在娃哈哈的经销商团队中,有500多家经销商也在卖酒。这或许成为宗庆后保持乐观态度的根本,宗庆后希望能够替换掉这些经销商销售的其他白酒产品。
“宗老板动员了,我们就帮忙卖一点,带回来的量也不多,放着慢慢卖,总是能卖掉的。”陈先生说。在他看来,娃哈哈每年都会推出一些新产品,新品前期总能赚钱,“到后期就不好说了,有的卖得不好可能就不卖了。”陈先生说。
和奶粉一样,白酒也需要时间培养市场,尤其对于娃哈哈此次推出的白酒产品,由于定位于中高档,而当前国内中高档白酒市场正是此轮白酒业调整的重灾区,娃哈哈选择进入的时机和推出的产品定位似乎都不算恰当。
和白酒面临同样问题的还有红酒,娃欧商场开业之时,娃哈哈还宣布进军葡萄酒业,代理欧洲一些葡萄酒品牌。不过,娃哈哈的渠道主要集中在二三四线城市与农村市场,且较为扁平化,在葡萄酒的销售方面并没有什么优势,且在娃欧商场发展不力的情况下,要做好葡萄酒,娃哈哈势必需要在渠道与市场上下更多功夫。
长久以来,经销商体系都被看作是娃哈哈的优势,不过,在娃哈哈越来越多元化的今天,传统的经销商体系已越来越难以适应新产品的需求。
宗庆后的女儿宗馥莉也曾坦言,引以为豪的经销商体系实际已成为娃哈哈的弱势。
据公开数据,2009年娃哈哈营业收入为436亿元,同比增长32.93%;2010年实现营业收入549亿元,同比增长25.91%;2011年实现营业收入678亿元,同比增长23.65%。而2012年,娃哈哈营业收入为636.31亿元,首次出现下滑。2013年营业收入为782.78亿元,同比增长23.02%。
2014年,宗庆后的目标是力争营业额实现1023亿元。在饮料业务增长进入瓶颈期后,多元化似乎已成为娃哈哈完成这一目标的唯一选择。
对于未来多元化的打算,宗庆后曾在接受媒体采访时表示,娃哈哈资金有剩余,有需要搞一点多元化,关键是看自己有能力搞什么样的多元化,还有一个就是什么行业有机会可以进去。娃哈哈现在第一个做的是上下游,第二个是高新技术产业,第三个是矿产资源。
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