娃哈哈董事长 宗庆后

　　生于1945年10月的娃哈哈集团掌门人宗庆后显然还无法退休，因为在2010年时，宗庆后表示要“再造一个娃哈哈”，争取3年内实现年销售收入1000亿元。不过，这一目标在2013年并未实现，去年娃哈哈营业收入为782.78亿元，离千亿元目标仍有不小的距离。

　　于是，宗庆后将千亿元目标的实现延后一年，2014年力争营业额实现1023亿元。但是，宗庆后也曾坦承，饮料行业经过多年发展，集中度已非常高，排名前五的企业占据了60%的市场份额，企业想再获得高速发展已不易，娃哈哈的主营业务饮料增速也开始放缓。

　　饮料业务进入瓶颈期，宗庆后如何再造一个“娃哈哈”？或许，娃哈哈2013年的几次大手笔动作可以提供答案：多元化。2013年，娃哈哈集团可谓大手笔不断：代理欧洲品牌，向全国招加盟商；联合茅台镇进军白酒业；宜昌造购物广场……

　　企业多元化并非新鲜事，只是对于娃哈哈而言，既往的多元化尝试并未战果辉煌，而且选择进入的时机也多遭人诟病，已69岁高龄的宗庆后能够带领娃哈哈在多元化之路上走多远还是一个未知数。

　　屡败屡战

　　2014年春节前，娃哈哈的一名经销商陈先生（化名）从公司带回了几百箱白酒。就在去年11月，宗庆后召开新闻发布会，宣布娃哈哈正式进军白酒行业。在年底的经销商大会上，宗庆后还动员经销商们销售娃哈哈的白酒。

　　“娃哈哈的产品太多了，我搞不太懂。”陈先生告诉《第一财经日报》，他知道娃哈哈除了卖饮料，也卖奶粉、童装、酒，还开了商场，但“说起娃哈哈，普遍印象还是饮料”。

　　实际上，这不是娃哈哈的第一次多元化尝试，娃哈哈的多元化可追溯至2002年。若再往前追溯，更可推至1999年，娃哈哈成立精密机械制造公司，主要从事模具、食品饮料机械的设计和研发工作。

　　2002年5月，宗庆后宣布进军与饮料主业无关的童装领域，同时还制定了“3个月内组建2000家加盟连锁店，年销售额突破10亿元”的目标。不过，直到2011年，娃哈哈的童装销售额也才仅有2亿元，加盟店与直营店合计500多家，与最初的目标相去甚远。

　　2012年“两会”期间，宗庆后曾谈及童装业务，他表示，当年选择做童装业务是因为很多经销商希望娃哈哈做童装，娃哈哈品牌也比较适合做童装。但进入童装领域后，由于发现穿品牌童装的孩子比较少，市场容量不是太大，娃哈哈并没有去过度和过快地发展这一业务，近两年每年利润在2000万元左右。

　　初试多元化，娃哈哈未能取得预期的成绩。8年后，娃哈哈再度宣布涉足婴幼儿配方奶粉领域。

　　2010年5月，娃哈哈宣布与荷兰皇家乳品公司合作，由后者为娃哈哈代工生产“爱迪生奶粉”。娃哈哈还提出力争爱迪生奶粉年销售额冲刺100亿元的目标，但一年之后，该产品的销售额只有2亿元左右。

　　宗庆后曾相信，凭借强大的经销商团队，可以帮助爱迪生奶粉迅速占领市场。然而，“婴幼儿配方奶粉和饮料、液体乳的营销模式都有很大差别，如果用运作其他产品的套路来运作婴幼儿配方奶粉肯定是行不通的。”东方艾格高级乳业分析师陈连芳告诉记者。