对手 三分天下

　　2010年春节过后的一个早晨，正在纽约开会的王建宙，特地去了位于曼哈顿58街的玻璃大房子苹果店，里面很拥挤，很有人气，iphone，ipod，iMac，以及为其配套的各种音箱、外设和其他配件琳琅满目。这让王建宙想到中国移动也有同样人气的店——动感地带商店，他也喜欢常常去那里看年轻人在里面唱歌、活动、买各种服务。他感觉动感地带商店与苹果店有很多类似的地方。

　　第二天，美国旧金山，在硅谷的苹果总部，王建宙登门造访，试图说服乔布斯：“斯蒂夫，你有最受用户欢迎的终端，我有最大量的用户，我们合作吧”。从还没拿到3G牌照之前，王建宙就开始向乔布斯示好，但直到现在，中国移动也始终无法与明星终端iPhone结缘。

　　“我非常看好中国移动，但我们现在还没有精力马上为你们开发出兼容TD-SCDMA的产品。”乔布斯对王建宙的答复，如果仅从技术角度看，似乎是个恰当的理由。因为i P h o n e在进入中国市场时，选择的伙伴是拥有W C D M A牌照的中国联通，不需要苹果“费神”的去进行TD-SCDMA方面的技术改造。

　　但这并不是一个能令人信服的充分理由。iPhone推出以后，苹果在全球市场上合作的电信运营商都是实力最强的巨头们。在美国，是全美最大的移动运营商AT&T，在英国是O2，在德国是T-Mobile……即便乔布斯从未踏上中国土地，也不会不知道，拥有的用户比美国人口总数多的中国移动，才是这个星球上最大的电信运营商。

　　还没有哪个终端制造商像苹果一般坚硬，让中国移动无从下口。乔布斯的固执和王建宙的“我的地盘我做主”，显然难以兼容。

　　“所有喜欢iPhone的用户都是我的用户，不仅仅是运营商的用户。”这是乔布斯的企图心。而苹果作为终端制造商，向运营商发起挑战的真正武器则是App store。

　　这个和3G版iPhone同期推出的苹果在线应用软件商店，可以为iPhone、iPod touch以及iPad用户提供数万种包罗万象的应用程序，并以此增加苹果终端的产品溢价，提升公司收益。

　　根据调查机构A d M o b 2009年8月的一份报告，每位iPhone用户从苹果App Store在线商店平均每月下载10.2个应用程序，iPod  Touch用户平均每人每月下载的则更多，达到18.4个。苹果从App?Store中每月平均收益近2亿美元。也就是说，上线一年左右，App Store就为苹果带来了24亿美元的收入。

　　更为关键的是，App store是苹果由终端制造商向服务提供商转型的重要战略。

　　借由在线应用软件商店，向服务提供商转型，进而掌控整个产业价值链，苹果开创的这一模式，迅速被效仿和复制。终端制造商诺基亚推出的Ovi  Store,互联网巨头谷歌基于Android操作系统的Android Market，IT大佬微软的Windows Marketplace等等应用软件商店都在各自的地盘上风生水起。

　　“用户到App store或者Android Market去下载软件，买东西，不管用户手机里插的是哪家电信运营商的卡，这个钱都不是结算给运营商的，而是付给了苹果或者谷歌。这就好比是，消费者买冰箱，关注的是冰箱品牌，而不是冰箱用的哪家电力公司的电。”王建宙不希望电信运营商只是充当管道，而不去关心“管道里流的是什么。”

　　拥有的用户可能把更多的钱花在了苹果、谷歌、诺基亚或者三星身上，王建宙很清楚，这意味着什么。“电信时代，整个产业价值链的中心环节或者说主导者是电信运营商。但现在，移动互联网把原来的IT企业、电信企业还有终端制造企业都交汇到同一个点上来，人人都想当这个中心环节。”

　　虽然，王建宙始终没有放弃继续和乔布斯就i P h o n e、i P a d甚至更多终端产品的合作谈下去，但中国移动也绝不会把希望寄托在别人身上。2009年8月，中国移动推出了由其主导研发的移动终端软件平台——OPhone平台，以及移动应用商店(Mobile Market，简称MM)。

　　即便是迎娶了苹果i P h o n e的中国联通，也一直在摸索自主的终端软件平台和应用程序商店，2010年11月10日，中国联通“Wo? Store”的应用商场正式发布。加上中国电信的“天翼空间”，国内三大电信运营商都在向以自己为主导的产业链条上迈进，只不过这一次，他们的竞争对手不止是彼此，还有苹果、谷歌、微软、诺基亚、三星甚至联想、腾讯等等一长串名字。

　　“以应用为主导的移动互联网时代，很可能会出现三分天下的局面。”曾携小灵通搅局中国电信产业的原U T斯达康创始人吴鹰向《英才》记者如此评论电信产业竞争格局的变化。吴鹰认为，中国移动还会在用户资源等领域继续保持强势地位，但苹果、谷歌等设备制造商和互联网企业，在转型成为应用服务提供商后，也将占据这条拉长了的产业链的关键位置。

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