法则  开放合作

　　“合作是肯定的，但收购，没有这个打算。”王建宙对《英才》记者一再表示，中国移动不会去收购腾讯，双方更重要的是合作关系，“我们大量的用户都在使用手机QQ。我们有一些数据统计，在某些省份地区的数据总量中，使用腾讯Q Q产生的数据流量占到了该省数据总流量20%以上。因此，和腾讯合作是必然的，中国移动本身也是开放的。”

　　2009年的最后一天，王建宙率众参观腾讯总部。随即，外界便传言王建宙此行的目的是去商洽中国移动并购腾讯的事宜，并流传甚久。

　　中国移动与腾讯其实早有渊源。2000年底，中国移动推出的“移动梦网”业务，挽救了包括腾讯在内的一批互联网企业。彼时，马化腾苦于找不到合适的收费渠道而四处奔走，甚至洽谈出售腾讯。“移动梦网”包含的手机代收费协议，触动了蛰伏的腾讯。

　　而今，腾讯的市场角色已经发生了巨大的变化，不仅凭借着近5亿的活跃用户稳坐即时通讯市场的头把交椅，也成为中国市值最高的互联网企业。2010年3月5日，腾讯QQ同时在线用户数量历史性的突破了1亿。这个庞大的数字，也在电信产业和互联网产业交汇融合之时，变成一种宝贵的资源。

　　因此，当王建宙迈步进入腾讯总部，中国移动与腾讯之间“剪不断，理还乱”的关系，就避免不了会被外界拿出来做一番更富想象力的揣测。不过，王建宙很清楚的知道，中国移动要在移动互联网领域里“通吃是不可能的”。

　　合作共赢，显然是移动互联时代的基本法则，即便是一直比较封闭的苹果，也无法例外。App Store之所以能够迅速得到用户的认同从而成功，也正是源于开放合作的模式。根据调查机构数据显示，截至2010年8月，App Store美国商店应用程序数量已经超过25万个，它们来自5万多个发布者(个人开发者或开发商)。苹果公司将应用收入按照3∶7的比例，与应用开发者按周进行分成。

　　在整个产业价值链上，每一个创造者或者参与者之间，无论过去存在的是上下游关系还是竞争关系，或者身处不同领域根本就没关系，都可能因移动互联网、物联网而以任何方式，变成合作伙伴。

　　一直关注移动互联网产业投资机会的吴鹰认为，电信运营商必须放弃过去的强势，调整好心态，发挥自己在产业链上的地位和价值，去广泛合作，才可能在未来语音利润更快下降的同时，避免受到冲击。

　　“不会所有的事情，我们都自己做，那也做不了。就像手机报，内容采集需要依靠新闻单位，我们就做不了。另外，我们不一定要做得多大，但一定要做得很专业，这就需要我们开放很多的东西。”王建宙所说的开放，还包括与国际同行之间展开的合作。

　　早在2008年8月间，王建宙就与软银CEO孙正义和沃达丰CEO维托里奥·科劳(Vittorio Colao)，联手发起创立“联合创新实验室”(Joint InnovationLab，JIL)，以推动新的移动技术、应用和服务的开发，加速移动互联网服务的商用化进程。随后，JIL又吸引来Verizon wireless的CEO洛威尔·麦克亚当(LowellMcAdam)加入。“JIL不光是一个实验室，实际上变成了合作交流的平台，还有很多运营商希望进来。”

　　现在，中国移动已经有几千家合作伙伴了。王建宙说，“怎样的合作，才产生出最大的协同效应”，是他每天都要思考的问题。

　　中国移动绸缪4G——LTE提前爆发？

　　“L T E，这是我现在最喜欢说的话题。”每次中国移动董事长王建宙见到沃达丰CEO维托里奥·科劳(Vittorio Colao)，两人必然要讨论到的话题肯定是L T E。最新的一个讨论结果是，中国移动与沃达丰达成协议，共同开发LTE兼容手机。

　　“以前，沃达丰对LTE最不积极，他们一直认为要把3G充分使用后再上LTE的。”王建宙告诉《英才》记者，JIL四巨头中，软银、中国移动还有Verizon对LTE一开始就非常积极。软银买下了一家以前日本小灵通公司，准备改造成LTE公司；中国移动拿到3G牌照时，就在积极推进T D版L T E；而Verizon，更不用说了，2010年底开通LTE网络。

　　当然，这是由市场决定的。一部普通手机、一部智能手机、一张上网卡，所对应的数据量关系是1∶10∶100。“现在的2G、3G系统已经承受不了这么大的数据量需求了。只有两条路：尽快开通LTE以及用WLAN来进行补充。

　　沃达丰也一下子变积极了，“他们决定要提前动手LTE了。在德国，沃达丰已经高价拍下了牌照，至少在德国市场很快就要开始建设了。”让王建宙兴奋的，还有一场婚礼。

　　2010年6月19日，斯德哥尔摩，瑞典王储维多利亚公主举行了盛大的婚礼，婚礼现场的实时画面通过全球第一张L T E商用网络向全世界电视观众转播，这是LTE里程碑式的应用案例。而负责提供LTE网络的是电信设备制造商爱立信。

　　3G网络在中国商用2年半，中国联通疯狂建设全球最大的W C D M A网络，中国电信狠下血本营销天翼，而中国移动却在建设3G网络的同时，明确了TD-LTE规模实验网建设的部署。将在6个城市建设和部署TD-LTE规模试验，抢先登陆4G。而工业和信息化部也在加速推进TD-LTE的发展部署。

　　“3G时代，TD目前全世界确实只有中国移动在做，这是个事实，但是到了T D - L T E时代，我可以说，现在已经有大量的运营商在准备采用中国主导的T D - L T E技术了。”中国移动的4G好梦，是无奈下的必然选择？还是LTE市场机会的提前爆发？

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