意在玉米

　　与利马格兰重新深度合作，刘石自有深意。

　　在刘石进入隆平高科之前10年间，隆平高科的业务一直以杂交水稻为核心，在玉米、小麦等大田作物育种上实力不强。

　　至2007年，隆平高科的杂交水稻种子的营业收入为3.48亿元，辣椒种子的收入为1.05亿元，而玉米种子的营业收入只有0.4亿元。然而就在这一年，公司开始注重种业的综合竞争能力，玉米战略构想被提上日程，公司的股东层面遂与利马格兰成立了合资公司。尽管实质层面收效不大，但这一招仍不失重要的战略布局意义。

　　“玉米有‘金色谷物’之称，它是中国和世界上种植面积最大的杂交农作物，从全球来看，没有玉米种子的种业公司早晚会被边缘化。”刘石解释，“这也是隆平高科为什么一定要进入杂交玉米领域的原因，公司董事长伍跃时也较早意识到了这一点，在本公司致力于玉米选育的同时，先引入外资股东，后收购国内的屯玉种业。”

　　2009年12月，隆平高科与山西屯玉签订《关于战略合作的框架协议书》，隆平高科以现金3600万元持有山西屯玉分公司——北京屯玉60%股份，拟通过对分公司的兼并，达到对其母公司山西屯玉的有效参股。

　　据一位种业业内人士透露，当时隆平高科并购的目的主要是为了获得山西屯玉拥有的玉米品种“浚单20”在黄淮海地区的经营权。“浚单20”是国内较为知名的玉米品种之一，2010年国内种植面积达4700万亩。目前，该品种的经销权为屯玉种业、丰乐种业、万向德农和太行种业四家共享。隆平高科如能从中分得一杯羹，那每年将会得到数以亿计的真金白银。

　　在刘石进入隆平高科时，公司对北京屯玉的收购资金已支付，双方正在进行实质性谈判。由于屯玉的种子资源均来自国内，与其他竞争对手相比特点不显。当时刘石反而觉得作为股东的利马格兰的种子更有特点，于是在2010年4月底，他就拜访了利马格兰亚洲事务总监阿兰·博让 。

　　在此之前，刘石对于利马格兰并不很了解，经过深入交流，刘发现与孟山都、先锋良种、先正达等出身于化工巨头的跨国种业公司不同，利马格兰出身于农民合作社，特别强调为农民服务。这一点与隆平高科的企业精神“发展杂交水稻，造福世界人民”很接近。

　　基于相似的发展愿景，双方开始就具体业务进行合作。国内上市公司与跨国种业巨头的合资合作事宜，正是刘石所擅长的。在任先锋良种国际有限公司中国区总裁期间，他曾亲自操作了先锋良种与登海种业（002041.SZ）、敦煌种业（600354.SH）合资公司。此次不同的是，他的角色已由跨国公司的代表，转换为本土公司的代表，项目操作的目的相同，方向相反，事无巨细，驾轻就熟。

　　2010年4月30日，隆平高科、利马格兰初步签订了《玉米品种利合16授权生产经营协议书》，隆平高科以独占许可的方式与山西利马格兰合作，获得“利合16”的生产经营权，并按销售净额的10%，每年向山西利马格兰支付品种权使用费，合同期限初定为两年。

　　合作的第一年即2010年，“利合16”生产用的亲本和原种由山西利马格兰提供。当时为了赶上5月初播种季节，隆平高科必须在一周内，完成了亲本运送、生产基地安排。“‘利合16’的亲本都在山西，而我们安排生产基地在四川和吉林，于是连夜用EMS发货。当时光亲本的运费就花2万多元。农时不等人，当时如果我们再晚来几天，就得耽搁一年时间。”刘石回忆道。2010年5月10日左右，“利合16”的亲本在四川西昌和吉林通化地区顺利播种。

　　而此时隆平高科与屯玉种业的谈判仍在胶着地进行。对于收购的目的，刘石解释为“收购北京屯玉，我们并不仅仅是为了一个品种的经营权，而是更看重它的技术，这些无形资产确实在山西屯玉手中。”隆平高科入主北京屯玉后，与山西屯玉的谈判一直进展不顺，“试婚”一段时间，双方很难继续走下去。当年11月，隆平高科终止了对屯玉的收购。

　　“屯玉的技术与利马格兰不存在竞争关系，它的优势是在夏玉米区，主要播种在黄淮海地区，而利马格兰的优势在春玉米区。这两块业务隆平高科其实都需要。”刘石解释说，隆平高科并没有厚利马格兰而轻屯玉。“时至今日，我们也需要像山西屯玉那样的技术。”

　　获得利马格兰品种授权经营7个月后，2011年1月，隆平高科与利马格兰宣布成立合资公司，利马格兰出资8000万元人民币，持有合资公司40%的股份。合资公司的主要业务是从事杂交玉米种子、小麦种子、油脂类作物种子的研究、生产和销售。继登海种业、敦煌种业之后，国内又一家A股上市公司与跨国种业巨头开展了实质性合作。

　　目前，隆平高科正在甘肃掖县落实生产基地，今年9月份“利合16”就可以大规模上市销售。上市11年后，这家中国最知名本土杂交水稻种业公司开始大规模播种玉米了。