转向价值链

　　“你将把隆平高科引向何方呢？”闻听此言，刘石搓了搓手，笑着说：“一年前我就想得很清楚，隆平高科的未来应该是职业化和国际化。”

　　一年前也是春寒料峭，长沙的蒙蒙细雨时有时无。隆平高科在杂交水稻和辣椒种子方面的技术能力是国际水平，在这方面它有技术和品牌的优势，但一直缺乏国际化的团队和对国外市场的充分了解。为了更好地促进公司产业的长远发展，引进优秀的种业企业管理人才进入公司，2010年4月22日，隆平高科原总裁颜卫彬申请辞职。

　　此前刘石本人与隆平高科的管理团队曾有过多次业务接触。“我和隆平高科的前任总裁颜卫彬交往很多，他不仅年轻而且有非常强的宏观视野和战略思维能力，为人谦和，很有修养。这些印象都促成了我的加入。”刘石说。

　　隆平高科的近期定位仍是杂交水稻为核心的。这一点刘石非常肯定。尽管有了利马格兰的合作，但隆平高科的玉米技术还有弱点，早熟产品有了，中熟和晚熟品种仍有不足，如果要实现像水稻那样的各个层面全覆盖的话，隆平高科还有很长的路要走。

　　在公司战略定位不变的情况下，具体运营观念会有调整。隆平高科也要从卖种子的公司转变到向农民提供整体的农业解决方案上来。刘石举例到，单从玉米的品种上来看，国内的“郑单958”比先锋公司的“先玉335”的各方面性状更强些，特别是在黄淮海地区。但在市场销售上两者差异很大。因为先锋公司正是通过一个种子给农民带去了全面的解决方案。“药店也卖药，人们为什么还要去医院呢？很简单，消费者需要专业的咨询服务。”刘石说，“隆平高科今后就要走这条价值链营销的路线。”

　　目前，中国种业的国际化水平较低。水稻种子的出口境况与中国杂交水稻世界领先的地位极不相称。许多公司把积压种子和不合格种子以低价处理到了国际市场，这也导致中国杂交水稻种子在国际市场呈现的是“多、乱、差”的形象，国际水稻种子业务的主动权完全掌握在当地公司的手里。

　　“隆平高科也有杂交水稻种子出口，但我觉得这不是真正的国际化，只有实现本地化育种才是建立杂交水稻国际业务可持续发展模式的前提条件。”刘石认为。

　　世界其它水稻生产国家与中国的自然气候、土壤条件和栽培习惯也有极大的差异。隆平高科国际业务要想突破当地的制种难关，就要认真研究当地的气象资料，寻找合适的制种基地，分别掌握在旱季和雨季制种的规律，在提升制种产量和稳定性方面要取得较大的突破。

　　据悉，前几年，隆平高科已在菲律宾投资了一家育种站和一家合资公司，并针对当地的白叶枯病和细条病进行抗性育种。

　　“前一段，我去那看了一下，当地的育种站、试验田块和生产基地的工作都稳步推进。当然这种国际化的过程很漫长，通常研发出一个适合当地土地、气候的品种，就需要5-7年时间。”刘石说，“在马尼拉，我见到了一个新近加入我们合资公司的营销经理，他原先在欧洲另一种业巨头先正达公司工作。我们谈得很投机，完全可以用同一种概念和商业语言交流。”

　　土生土长的隆平高科开始追求国际通行的概念和语境，在运营思路上也越来越凶悍，在采访中，刘石经常强调，自己滚动发展太慢，今后还要开展收购行为。