熟悉台湾产业发展史的人,就可以了解郭台铭的话中含义。1987年创立的台积电,是台湾当局当初全力扶持的半导体企业,享尽土地税务减免优惠;而1974年创立的鸿海,则是台湾最典型的白手起家、从"一个细胞"开始成长的企业,没有沐浴任何政策的阳光。
有一次新加坡劳工部长向郭台铭请教,台湾当局到底用的什么政策,为什么台湾的中小企业能够纷纷走上世界舞台?郭台铭却苦笑着回答说:"新加坡把中小企业照顾得太好了,所以企业经不起大风大浪;而台湾当局什么都没有做,却让台湾的中小企业有了蟑螂一样的生存能力!"
再说资金。当时台湾大部分的资金都被大企业及大财团用走了,几乎轮不到中小企业。"20年前我把公司设在台北土城,就是因为土城有一间看守所,是台湾专门关经济犯的地方。要有一天我因支票无法兑现被关了,我老婆还很方便来看我,报告我公司状况,让公司继续营运!"这是郭台铭最常讲的笑话,却透露了几分台湾小企业为了求生存、调度资金的辛酸。
再说人才。"优秀的一流人才都想到大公司去上班,谁愿意屈就一家小公司呢!"郭台铭一语道尽白手起家的困难,有钱都还不一定找得到好人才,这也让郭台铭什么都要学,而许多早期海外企业经理人对郭台铭的好学印象相当深刻,"他很想知道我们公司内部是如何运作的,常常一问就是好几个小时。"
这种锤炼下造就的创业家韧性,令日后外界看见的郭台铭多了一些"草莽味、枭雄味"。他发现台湾中小企业老板必须变成"三头六臂",除了要看工厂、跑业务之外,也同时要精通财经金融等外在环境知识;为了做进出口贸易,也要非常了解政府的相关规定。忙得焦头烂额。他开始问自己,如果只是要赚钱,需要这么辛苦吗?
支持郭台铭的力量,是看不见的东西。"我刚出社会时,就知道未来自己的签名很重要,所以我苦练自己的英文签名。20年来我的重大契约,都是用相同的英文签名完成的。"郭台铭的自负和自我期许,正是他为什么这么"辛苦"的原因。他还有一个"三局理论":"所谓三局,是格局、布局、步局。而格局,就是你一开始心里怎么想。"
郭台铭一开始怎么想的呢?他从未说过。但今天的人们已经可以想象,几乎从创业开始,他从未放弃的梦想就是"推动鸿海迈向全球成长的格局"。
下篇:超竞争平台
全球最低的成本架构
"看得见的地我全要了!"
1993年,郭台铭在深圳龙华作投资考察,大手一挥,全场震惊。
企业策略大师波特曾指出:"所有的策略,都必须有完整的配套,即和外界、和内部组织、和竞争对手相对应的一连串完整配套。"
对鸿海来说,它最大的策略就是"要建立最强的制造基地,打造长久生存能力";而这个最重要的配套,就是进军大陆。
1980年代末期,台湾基本工资已超过每月台币1万元,而大陆的工人则是平均每月折合台币2200元。在台湾由于经济起飞,土地价格节节上扬;反观当时的大陆土地广大,要多少有多少,就怕没人利用。各地方政府为积极招商,除了提供服务,为厂商铺路整地,优惠政策从"二免三减半"到"五免五减半"等。
他还有一个"全局理论":"只要是制造业,就无法不思考人力及土地的成本。"郭台铭很早就思考到制造业的本质,"企业的发展,不外是对土地、人才、信息和资金的利用。"1988年,鸿海成立14年后,已是略有基础,营业额突破10亿元的企业。这一年鸿海的深圳厂开幕,成为当年少数突破两岸政治风险,正式进军大陆的台商之一。
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