品牌：推倒重塑

　　孙伊萍对外曾反复感叹，进入蒙牛的这两个月时间内，感受最大的是蒙牛的执行力和战斗力，“在过去十几年工作经验中没有遇到过的，最好的执行团队”。

　　毫无疑问，对市场嗅觉极为敏感的蒙牛是营销的一把好手。牛根生和杨文俊手下的蒙牛信奉“用产品带动品牌”，看好了就上，只要某个市场存在空间，便马上投入资金对准目标市场强攻，“用足够多的产品占据足够大的牌面”。

　　这导致蒙牛不断拉长产品战线，也被业内所诟病。作为一家乳制品企业，蒙牛的产品数量其实已多得让人瞠目结舌。据统计，蒙牛旗下共拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列共400多个品项的产品。

　　而产品的混乱也直接给蒙牛带来连坐效应。比如，目前事故最频发的是液态奶这个品类，但是由于蒙牛旗下的所有产品都冠以“蒙牛”品牌，因此M1事件一出，包括雪糕、酸奶等其他品类的销售也无一例外受到了严重波及。

　　蒙牛目前的主要业务是液态奶，而乳制品行业的同质化程度极高，蒙牛除了面临同业竞争者的冲击，还需要重新审视高毛利市场的转变。

　　孙伊萍对此较为不满，她认为蒙牛品牌第一步是彻底树立品牌形象，梳理品牌架构，“一会儿来个酸酸乳，一会儿来个冠益乳，一会儿来个随便雪糕，一会儿来个绿色心情，根本分不清楚。”

　　“以产品带动品牌是不对的，应该在品牌的规划上发展产品。”孙伊萍描绘道，因为的坏处是，品牌的资源不能共享，一定生命周期以后，前期品牌就衰亡，那投入也就白费了。

　　“把400多个品类放在一张大表上，按照品牌、品类、包装风味来看，哪些是交叉的，哪些是重复的，哪些要做减法，那些根本没利润的要全部砍掉，然后把那些品牌归到强势品牌下，得以借力生存。”她向我们解释她的规划。