10.过高的投资回报率多是忽悠

　　案例：

　　祁先生在电视上看到了某牛肉面连锁加盟项目的招商信息。广告中宣称，在二线城市开一家200平方米的牛肉面加盟店，一次性投资金额只需要50万元，每年房租80万元，但每年的营业额经过评估测算可以达到500万元以上，净利润也可高达200万元。也就是说，初期投资只需要不到一年就能回本了。对比当下的银行存款，投资回报率相差甚远，而股票、黄金等波动大，投资风险高，相比之下，连锁加盟显然是更好的投资选择。

　　听了这样的宣传，祁先生有些动心了，但转而一想，世界上真有这么容易赚钱的好事吗？于是祁先生便上网仔细搜索有关这家公司的各种信息，这才发现，虽然这家公司的品牌包装和网络宣传也十分到位，但在一些论坛上却能看到许多加盟商抱怨受骗上当的帖子。祁先生大叹了一口气，心想幸好自己没有一时冲动，掏钱投资这类不靠谱的加盟项目。

　　分析：

　　有些加盟总部为了吸引投资者，通过展会和其他广告形式大肆宣传，大吹特吹加盟该项目只需很短的时间（如1个月或者3个月）就能收回全部投资。然而投资者真正加盟后却发现，加盟总部所说的投资成本只是进货等直接成本甚至仅是加盟费，不包含管理费、门店租押金、营运周转金等各种间接成本，投资者实际需要支付的各种费用远不止签合同时所说的金额。而许多加盟总部事先说得花好稻好的承诺也无法兑现，结果很可能做了两三年后仍未收回成本。

　　毕竟，连锁加盟是一种实业投资，从投资到产生效益需要一个经营的过程，不比股票、期货可以在很短的时间内实现100%以上的投资回报。如果加盟总部声称其收益率远高于行业平均水平，投资者就需要格外警惕了，因为这种承诺很可能只是令你浮想翩翩的空头支票，到头来只是竹篮打水一场空。

　　事实上，短期内获得过高的投资回报率对加盟项目来说可能并非好事，因为过高的投资回报率往往不可持续，却会使经营者盲目乐观而疯狂扩张，导致资金链紧张、商品品质下降等问题的出现。如果真的把连锁项目看成是一项长期事业，不会太在意短期的投资回报，比如这些年增长势头很旺的全家便利店，在中国内地7年开到300家门店才刚刚实现盈亏平衡，但这种细水长流的经营模式却给全家的可持续发展奠定了良好的基础。

　　点评：

　　任何一个连锁加盟项目都有一个发展壮大的过程，不可能一夜吃成胖子，这就需要连锁加盟的投资者有足够的耐心去经营自己的加盟事业。

　　一般来说，连锁加盟投资的回本期往往与前期投资的金额呈正比。比如流动式摊贩的前期投资只是一个几千元的小摊车，因此很可能只需要几个月就能回本，但一个前期投资10万~20万元的快餐铺则正常情况下需要2~3年才能收回成本，而那些诸如经营钻石、燕窝、人参等前期投入较大、销售节奏较慢的连锁店则可能需要更长的投资回收期。