7月10日，阎焱通过媒体对吴长江重返董事会开出三个条件：第一，必须跟股东和董事会解释清楚被调查事件；第二，处理好所有上市公司监管规则下不允许的关联交易；第三是必须严格遵守董事会决议。

　　“此次的经历应该是成长之痛，走出风雨后的雷士应该是更加成熟，更具竞争力。相信吴（长江）总本人也会汲取教训，完成由草莽英雄向成熟、自律的现代企业管理人的转变。我们都期待着并坚信着。”

　　阎焱当晚通过新浪微博重复强调着规则。

　　阎焱笃信规则，并且有拿捏严密的自信。阎焱拥有美国社会学和经济学的双重学术背景，世界银行政策、计划、研究部多部门的工作经历。在美多年中，他的研究对象是中国企业和福利制度改革这样结构缜密庞杂的课题。在VC业内，阎焱被尊为“教父”、“风投界的犀利哥”，他曾经评价自己的工作：“要‘够贪婪’和‘够冷酷’。贪婪就有希望，冷酷则能保持非常冷静和高度理性，不能为某些表面的东西所诱惑。”这种原则性伴随阎焱多年，并帮助他完成投资分众传媒、百度、阿里巴巴、巨人网络的多次著名战役。

　　“我只有一条，最终还应该按规则办事，大不了走法律程序。”在阎焱的逻辑里，这个游戏规则他清楚，而且玩得起。

　　然而此后不久，“草莽英雄”的反击却令阎焱措手不及。

　　7月12日，雷士照明新董事会在重庆与经销商和管理层举行见面会，后者当场群情激愤地向阎焱提出条件：要求改组董事会、给管理层发放更多期权，要求让吴长江回归，要求外资股东施耐德退出雷士，否则供销商停止订单，员工罢工。

　　而就在当晚，“隐身”多日的吴长江突然现身重庆，与雷士员工和经销商代表见面，以强势姿态表达回归董事会的愿望。次日，雷士公司位于惠州、重庆、万州三地的工厂罢工全面展开。

　　而在此间，京东商城CEO刘强东亦通过微博开火，抨击阎焱违背投资人职业道德、强势欺压创始人、侵害创业者利益。

　　“突然回归”的创始人一夜之间连起了一条“统一战线”，此时阎焱，局面失控，规则失灵。

　　“不合作”的威力

　　雷士照明的经销商和员工团体与吴长江结成了紧密的利益联盟，凭借对经销渠道以及上下员工的强大影响与控制，吴长江迅速完成了反转

　　员工和经销商群体最终左右了博弈的走向。

　　7月12日一早，雷士照明的员工、经销商、供应商代表和董事会成员召开了长达10个小时的沟通会，代表们向董事会递交诉求书，并力挺吴长江回归。阎焱至今没有正面回应这些请求。

　　经销商群体愤怒源于雷士新任董事会组建后的一系列规划决策。董事会决定逐渐抛弃现有的第三方销售机制，建立自己的销售渠道。按照规划，雷士照明将在同一地区发展几个经销商或者代理商，这样一来可以加强竞争，同时也可以避免经销商联手“逼宫”。对此阎焱的态度很明确，他也曾表示预料到经销商短期内可能有波动，但长期看“人情牌”不会有用，“大不了沉下来两年，从头再来。”

　　雷士董事会的新规划，无疑影响过去的运营中心所形成的地区垄断。在雷士照明目前的渠道架构中，全国设有36个运营中心，负责雷士照明的分销、承接大型的工程项目产品销售。各地运营中心负责人已经与吴长江交往多年，建立了深厚的交情与利益关系。根据媒体报道，在吴长江任内，雷士公司一个地区的运营中心垄断着区域内所有雷士照明产品的分销业务，下级经销商必须从当地运营中心拿货。

　　曾有北京经销商评价，此次逼宫雷士照明董事会，经销商“就是赌心气儿齐不齐，如果心齐，厂家就很麻烦”。在利益攸关的时点，终于引发“人情牌”的威力显现，这也令原本的规则发生了扭曲。雷士照明的经销商和员工团体与吴长江结成了紧密的利益联盟，凭借对经销渠道以及上下员工的强大影响与控制，吴长江迅速完成了反转。

　　类似的反转在中国公司治理历史上曾经被多次演绎。以2007年的“娃哈哈VS达能”和2010年“国美黄光裕VS陈晓”