周黑鸭PK周鸿鸭:周氏兄弟“鸿”与黑

2012-09-13 08:39:52    《新楚商》   我要评论0   我要收藏   
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周长江、周鹏兄弟二人一起白手起家,其间历经分合。如今,长兄两年前自立门户的“周鸿鸭”品牌欲成燎原之势;胞弟周鹏也正带领更具气候、更加专业的周黑鸭向更为高远的目标前进。

  至于后来周黑鸭有没有在原来配方的基础上改良,周长江说,那就不清楚了。

  但周长江认为自己的产品和周黑鸭并无差别,如果非要说有区别,那是各种原料的比例略有不同。“周黑鸭更辣一点,我这个相对清淡。”

  不过,“周鸿鸭是周鸿鸭,周黑鸭是周黑鸭,各做各的。”周长江如此强调。而周黑鸭方面也再三于媒体前斩钉截铁跟“周鸿鸭”划清界限。

  成为著名商标后,山寨周黑鸭成为卤制品行业的风潮,一直积极维权打假的周鹏相当重视产品配方的保密管理。现在,哥哥周长江的“周鸿鸭”以相似的名称、一样的配方、更低的价格作为卖点,引发了不少人关于周氏兄弟不和、相互竞争的猜测。

  本刊记者数次比较周氏兄弟两个品牌同日的柜台价格,发现周鸿鸭的产品大多比周黑鸭便宜,部分产品甚至可以比周黑鸭每斤便宜七、八元。周鸿鸭品牌初创之时,周长江曾经向媒体表态,不会与弟弟打价格战。而周鹏也表示信任哥哥“会珍惜周黑鸭这三个字”。

  “我这不是跟兄弟搞价格战。”周长江分辨说,“刚开始,我们两家的产品价格是都一样的,他卖多少钱,我也是卖多少钱。但是现在他提价了,我没有跟着他提,这不能说是我跟他比价格。我的根据自己的经营状况来调整这个价格。不能他涨我也跟着涨,周黑鸭是名牌,涨价照样有人买单,我不行。”

  此前,包括周黑鸭在内的许多卤鸭品牌涨价,理由多为原材料上涨,但据一位不愿具名的业内人士称,涨价的因素很多,人工成本上涨、租金和企业本身对更高利润的追求都会造成涨价,而原材料上涨只是最微不足道的因素。“就近来说吧,很多卤鸭用的原材料甚至都是跌价的。”这位业内人士告诉记者,“以原材料涨价作为理由,容易被接受,一些名牌的产品名气打响了,那多一块钱少一块钱别人也买账。”

  上个月,周长江开始大张旗鼓扶植加盟,提出“500万扶持创业”口号,以“帮助我省有创业欲望却又无创业资本的人群”免费加盟周鸿鸭的方式,加快扩张周鸿鸭的领地。

  其实早在周鸿鸭品牌面世之日起,业界便盛传,这只“红”鸭的出现是向周黑鸭表现出分庭抗礼之姿。现在,周鸿鸭发展加盟店的行动更是引来暧昧猜测——周长江此举,对十几年来坚持只做直营店的弟弟,是一种挑战吗?

  “周黑鸭只做直营,你现在来做加盟,弟弟会不会有什么意见?”周长江听了这个问题,表情茫然:“他做他的,我做我的,他有什么意见?”

  卤鸭家族的交集与平行

  鸭还是昔日鸭,人已不似旧时人。

  周鹏无疑是周氏家族的骄傲,对周长江来说,弟弟更像一个不愿多谈的光环。仿佛不提怕人忘了,而多说又有刺感。

  在汉口火车站周鸿鸭的门店里,张贴着兄弟创业情深的专版报道,否定一切坊间有鼻子有眼的传闻。周长江说:“我们兄弟俩不管是谁的生意,都是我们周家自己的生意,你赚钱我赚钱都一样。”

  周长江比周鹏大四岁,兄弟性格迥异。周鹏是家里最小的儿子,没怎么吃过苦,性格倔,脾气急躁。

  在“兄弟阋于墙”的猜测刚刚见诸报端的时候,周氏兄弟的母亲梁通英曾向上门采访的媒体证实兄弟之谊:“他们兄弟俩从来就没有红过脸,有什么事都是相互商量。”在周母的记忆中,周富裕从小就显现出了生意人的头脑,在田间地头抓鱼和泥鳅,然后让哥哥周长江拿到集市去卖。而周长江小时候也会偶尔淘气,“捉弄”周鹏,把脾气急躁好胜的周鹏气到大哭。

  周长江现在回忆起弟弟的童年和少年时期,想了半天,没想起他有过任何天赋异禀的表现。“功课也不怎么好,考初中的时候,上公办中学要240多分,我考上了,他就只考了230,只能念民办初中。”周长江说,“但是他的脑子确实比我活。”

  周鸿鸭公司内部有人见过周鹏,对周鹏印象深刻,“圆滑。一看就比我们这个(指周长江)会来事一些。”说话人表情带着叹服,“那不是一般人呢!你想想,他能把企业做那么大。那肯定有他自己的本事。”

  1996年,周氏二兄弟从重庆合川县肖家镇到武汉投奔大姐,此时周家大姐已经开始了最初的卤菜生意,姐弟几人同心同德,目标一致,各司其事。

  有了解周家兄弟创业史的人评论说,外界传的神乎其神的“被风投看重的周黑鸭模式”其实并没有那么神秘。其核心事实上无非还是川人身上的好斗好胜的劲头。“我们出来的时候都是贫寒农家子弟,光环那都是后来别人加的”,周长江说。

  在一次偶然的情形下,周长江发现有种“馋味鸭”,这种鸭制品不同于市面常见的半片鸭做法,而是将整只熟鸭卤透入味,卖的相当火爆。周长江动了心思,开始默默研究馋味鸭的配方。弟弟周鹏也采购回各种原材料,和哥哥姐姐一起研制做法。

  在“馋味鸭”的基础上,三姐弟又经过多次试味,调配出了一种新式卤鸭,鸭源全部采用本地小土鸭,口感麻辣中带甜。见鸭的味道十分特别,弟弟周鹏灵机一动,“重庆有著名的零嘴怪味豆,我们这个干脆就叫怪味鸭。”

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