如何找到投资？

　　在成立和运营一家公司时，你可能遇到三类投资人。最早出现的是天使投资人（Angel Investment），他们或是有钱的个人，或者是非专业的风险投资机构，会给你的初创企业带来启动资金。天使投资人一般会同时投很多项目，每笔投资的额度不高，相对来说，获得他们的投资比较容易。

　　当公司开始稳定成长，天使投资者的资金已经不足以支持公司的运营费用，你可能需要风险投资机构（Venture Capital，简称VC）为你加一把力。风险投资通常以基金的方式运作。它们向投资人募集资金，以获得股权为条件，将资金投入到具有巨大增长潜力的创业公司。

　　VC进行的不仅是“低买高卖”的资本运作，它们还参与公司的经营治理。这种参与的结果是双向的。一方面，VC靠自己的经验和资源帮助企业成长；但另一方面，为了短期获利，它们可能要求企业以不符合正常发展速度的规模扩张，或者过度干预企业。有时，创始人甚至会被赶出自己的公 司。

　　假如公司运行到了一定规模，有上市或成为大公司的可能，私募股权投资基金（Private Equity，简称PE）的身影就开始闪现了。它们可以为你带来资金以及与上市有关的一系列增值服务，比如财务顾问、帮助改善股权结构等。PE同样以资金换取股权。它们和VC主要通过上市（IPO）、股权交易、破产清算等方式退出。

　　VC/PE看重的是退出后能否获得高额的回报。如果你的公司存在问题，且这个问题只有某一家或某几家VC／PE可以解决，这样的公司将尤其受欢迎。

　　那么，如何找到这些投资人？以下几个场所，经常有投资人出没：

　　社交网络。薛蛮子发微博的速度堪比任志强。很多投资人都有微博账号，而且还都很nice。钱是有鼻子的。如果你真的拥有一个好项目，大佬们不会对你关上门。

　　创业者、投资人对接平台。比如北京的车库咖啡、3W咖啡、创业影院，杭州的贝塔咖啡，上海的爱塔咖啡等。

　　互联网创投社区和博客。如36kr。

　　各种投资会议和行业展会。比如投中集团、清科集团举办的年会、半年会等。这些会议通常需要收费，且门票价格不菲。

　　创业孵化器。苏禹烈在他成立的创业孵化器—必帮咖啡里，有时一天可以见十几个创业者。

　　另外，如果你认识在律师事务所、会计师事务所或者投行工作的人，也可以尝试通过他们与VC／PE取得联系。

　　VC/PE讨厌谁？

　　说自己只缺钱的人。“除了钱以外什么都不缺的项目绝对不是好项目。好项目早就有人追着投钱了。”青阳投资的苏禹烈说。

　　隐瞒自己的风险。同样，没有风险的项目也不会缺钱。事实上，投资人并不一定需要你的项目或公司零风险，坦诚地说出你的状况，它们会判断风险是否在可承受范围内。而且不同机构的风险承受能力本来就是不同的。

　　用“一人一把牙刷”描述市场规模的人。“一人一把牙刷”、“13亿人中只要有N%使用我们的产品……”这样的论调都经不起推敲。

　　每次听到创业者进行类似的描述，邵俊都会反驳他：“所有的需求是一样的吗？没有一个产品可以解决所有人的需 求。”

　　FOOD食品业

　　行业生存法则

　　用同理心去揣摩客户喜好。

　　用符合大众口味的产品“打底”，在此基础上用特色产品吸引客户。