创业圣经:一个你一定要知道的创业手册

2012-09-28 09:07:50    好运Money+   我要评论0   我要收藏   
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为什么机会总是他们的,而不是你的? “任何时候,创业都很难。”青阳投资合伙人苏禹烈说。

  如何找到投资?

  在成立和运营一家公司时,你可能遇到三类投资人。最早出现的是天使投资人(Angel Investment),他们或是有钱的个人,或者是非专业的风险投资机构,会给你的初创企业带来启动资金。天使投资人一般会同时投很多项目,每笔投资的额度不高,相对来说,获得他们的投资比较容易。

  当公司开始稳定成长,天使投资者的资金已经不足以支持公司的运营费用,你可能需要风险投资机构(Venture Capital,简称VC)为你加一把力。风险投资通常以基金的方式运作。它们向投资人募集资金,以获得股权为条件,将资金投入到具有巨大增长潜力的创业公司。

  VC进行的不仅是“低买高卖”的资本运作,它们还参与公司的经营治理。这种参与的结果是双向的。一方面,VC靠自己的经验和资源帮助企业成长;但另一方面,为了短期获利,它们可能要求企业以不符合正常发展速度的规模扩张,或者过度干预企业。有时,创始人甚至会被赶出自己的公 司。

  假如公司运行到了一定规模,有上市或成为大公司的可能,私募股权投资基金(Private Equity,简称PE)的身影就开始闪现了。它们可以为你带来资金以及与上市有关的一系列增值服务,比如财务顾问、帮助改善股权结构等。PE同样以资金换取股权。它们和VC主要通过上市(IPO)、股权交易、破产清算等方式退出。

  VC/PE看重的是退出后能否获得高额的回报。如果你的公司存在问题,且这个问题只有某一家或某几家VC/PE可以解决,这样的公司将尤其受欢迎。

  那么,如何找到这些投资人?以下几个场所,经常有投资人出没:

  社交网络。薛蛮子发微博的速度堪比任志强。很多投资人都有微博账号,而且还都很nice。钱是有鼻子的。如果你真的拥有一个好项目,大佬们不会对你关上门。

  创业者、投资人对接平台。比如北京的车库咖啡、3W咖啡、创业影院,杭州的贝塔咖啡,上海的爱塔咖啡等。

  互联网创投社区和博客。如36kr。

  各种投资会议和行业展会。比如投中集团、清科集团举办的年会、半年会等。这些会议通常需要收费,且门票价格不菲。

  创业孵化器。苏禹烈在他成立的创业孵化器—必帮咖啡里,有时一天可以见十几个创业者。

  另外,如果你认识在律师事务所、会计师事务所或者投行工作的人,也可以尝试通过他们与VC/PE取得联系。

  VC/PE讨厌谁?

  说自己只缺钱的人。“除了钱以外什么都不缺的项目绝对不是好项目。好项目早就有人追着投钱了。”青阳投资的苏禹烈说。

  隐瞒自己的风险。同样,没有风险的项目也不会缺钱。事实上,投资人并不一定需要你的项目或公司零风险,坦诚地说出你的状况,它们会判断风险是否在可承受范围内。而且不同机构的风险承受能力本来就是不同的。

  用“一人一把牙刷”描述市场规模的人。“一人一把牙刷”、“13亿人中只要有N%使用我们的产品……”这样的论调都经不起推敲。

  每次听到创业者进行类似的描述,邵俊都会反驳他:“所有的需求是一样的吗?没有一个产品可以解决所有人的需 求。”

  FOOD食品业

  行业生存法则

  用同理心去揣摩客户喜好。

  用符合大众口味的产品“打底”,在此基础上用特色产品吸引客户。

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