MANUFACURING制造业

　　行业生存法则

　　承接上下游的相关业务作为利润补充

　　制造流程不能过长

　　服装厂

　　30岁的闫明于2011年10月创立了自己的莫加服饰有限公司。尽管快时尚是目前更流行的商业形态，容易赚到快钱，但是闫明还是希望自己创立的品牌Black Pupil走品质的路线，采用考究的面料和生产线，生产周期更长。

　　这样的生产方式对资金周转的要求更高，为了增加利润，闫明的公司花了很大一部分精力在服装贴牌加工（ODM）的业务上，用短线办法来赚快钱，补充资金链，这也是不少刚起步的服装公司通常都会选的一条路。

　　闫明形容代工生产和做自己的品牌这两块生意就像自己的双胞胎孩子，都舍不得放弃，即使以后自己的品牌壮大了，还是希望兼顾ODM的生意，因为“养”出一个品牌需要花很长的时间。

　　但他不完全排斥快时尚，相反他还打算学习快时尚中的一部分“快”，考虑缩短自己品牌的设计到生产周期，让业务周转得更快一些。和其他品牌的代加工合作过程中，他也学到一些不同管理知识。因为他现在是老板，除了关心产品质量，还需要关心员工管理的质量。

　　目前，闫明的服装品牌正在和淘宝商城合作做电子商务，他觉得服装品牌和电商合作是一个大的趋势，他必须紧跟。

　　怎样面对收购？

　　华兴资本副总裁王力行认为，收购或并购对于创业公司来说，和独立发展、寻求天使投资、注入风险投资、走上市发展途径的目的相同，都是公司和股东为公司寻找最合适的发展方式。但你需要在出现这样的机会时考虑这些问题：

　　仔细审视未来的平台

　　一方面要看团队的利益能不能通过这样的激励方式来体现；另一方面，如果确定未来要和新东家一起航行，就必须关注新东家的企业文化、资源等方面是否和现在的创业公司契合，毕竟未来，公司就将由买方来实际运营。

　　价格和公司发展要同时与买方达成一致

　　价格并不是唯一的衡量标准。大多数的收购看的是公司的主线和长远的方向，对股东参与团队的创业公司来说，认可团队未来的安排和成长更重要。

　　抱着开放平和的心态沟通

　　如果条件没有达到预期，最好不要执着于被收购，创业者要考虑怎么保证团队利益，避免最后陷入非卖不可的被动境地。与此同时，和多家公司交流、与风险投资机构等洽谈合作，会给自己带来多一些的机会。

　　关注交割风险

　　在有多个买家选择的情况下，交割的风险是你该担心的，这种时候，创业者可以去了解对方决策人的想法，避免出现开始出价高、条件优厚又不对赌、访谈中层等交流之后交易又不达成的情况。