创业需要迎合需求,而不是创造需求
在谈及微信由来的时候,蔡文胜提到,其实在中国互联网的所有产品中,90%都是无心插柳,包括4399。
2011年1月美国出了Kik,是第一个类似微信的产品,中国比较早开始模仿它的是米聊。Kik原先是免费发短信的产品,但应用不大,因为你得先进行中文切换,多了一个动作,用户就不喜欢了。而米聊在三四月份爆发,就是米聊透过山寨香港一个团队做的talkbox。微信一开始是为了阻击米聊,它也没想到会发展这么快。
Talkbox有免费对讲机的功能。现在人手一机,大家接到不想接,那么通讯从同步转到异步就得到了需求。有些不想接就可以不接,他给你发了一个语音,你爱听不听,或当没听到。通过微信的启发是,我们不要去创造一个需求,创造需求是一个非常愚蠢的做法,因为没有谁能够去创造,只有极少数,像乔布斯那样的天才才能做到,我们做产品是要去迎合需求,看看人家需要什么东西,你去挖掘那个东西。
比如4399诞生于2004年。那个时候大部分人上网都是看新闻、搜索、聊天、听音乐,但是小游戏是片段性的时间能让你松懈,所以4399就应运而生。但在04年大家并不看好它,因为那时候条件不具备。第一,几乎每个家庭只有一台电脑,但到了05、06年,电脑开始普及,很多人有了第二台电脑,那么你就很愿意把你的第二台电脑留给你的孩子,那么他们就有时间去玩游戏了。第二,中国宽带普及的变换,也使得它在07、08年得到爆发。
所以你要看到趋势,不能说等到所有人都进来了才开始,那时候你是没机会的。微信也一样,现在要去做营销,可能赚不到钱,但你这时候不进去,那么一年以后两年以后,大家赚钱了你再去做,那意义就不大了。
关于天使投资人
如今,天使投资在中国越来越火热,很多创业者第一时间都是希望自己可以得到他们的投资,但往往不可得。如何找到天使投资人就成为了一个令创业者头疼的问题。
对于产品是否需要成熟,才能寻找天使投资的想法,蔡文胜提到:产品不成熟,说明你的产品不具备一些条件,才需要寻找投资。我们所说的天使投资其实分两类,一类是所谓的超级天使,你要找他们就必须产品有一些规模,因为他们每天见的项目太多。中国的天使其实不仅仅是你们知道的几十个,有几万个,而在美国,统计显示有300万个天使,也就是说他身边的人,哪怕老师同学都可能给他投钱,我们的身边也一样,你的亲戚朋友同学可能都是你的天使,这就是第二类天使。
所以,不要把目光盯着所谓的超级天使,这个难度很大。因为他们见的太多了。你最好的方法,就是说服你身边的这些天使。如果你没勇气说服你身边的同事同学在未来投你的钱,那么首先说明你的决心不够,你自己也没自信,然后却寄希望于奇迹发生李开复、薛蛮子他们看上你,这是不可能的。谷歌开始创业的时候,就是他老师投的钱。
于此同时,会场上的另一位创业者也分享了他自己关于天使投资的故事:在他创业的时候,基本上没听说过天使投资的概念,他自己本身也没有创业启动资金,全部投资来自四个同学每人四万的投入,三年后才开始寻找并得到投资人得到帮助。在他看来,其实现在不太需要考虑超级天使,亲朋好友都是你很好的老板。而且他认为“有多大钱做多大事”很重要。可能你大的做不了,但可以从小的做起,如果可以想好这一点,也是很靠谱的。
大学生创业
如今的大学生,创业热情都很高,但很多投资人往往不太敢投。那么大学生该如何选择创业项目,他们又该进行怎样的锻炼,也是该分享会的另一个提问重点。
李开复:虽然我曾经也写书鼓励过大学生,但是也确实认为大学生创业的成功率不高。两个原因:第一、中国的教育是应试的,僵化的。这种教育的结果就是,它给了大学生很好的基础,但是它把你僵化了,这不仅是教育体制的问题,还是文化的问题。美国人鼓励你问为什么,鼓励你去挑战权威,中国不这么鼓励,所以就把创新思维压回去了。但是绝对还是可以释放出来的,只是你需要一段时间一个过程,让你更有思维。第二、中国互联网创业比美国更难。所以大学生还是需要给自己累积一点经验、人脉,再去创业,成功的几率会大很多。
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