五斤桔子的故事

　　也是在1992年，那年年底的一天，潘石屹去海口市规划局查阅资料，却被告知“这是保密文件，你不能查。”

　　他郁闷地在规划局门口徘徊，碰巧，遇到一位熟人也来办事，别人告诉他说，“你啊，得买一斤桔子！”恍然大悟下，潘石屹一口气买了五斤桔子送到规划局，顺利查到了资料。

　　而这一查，让潘石屹吓了一大跳。他发现，当时海口市整个报建面积除以该市常住人口和暂住人口，人均面积竟然是北京的7倍以上。这说明当时火热朝天的海南房地产业，实际上是建立在没有任何需求支持的“空中楼阁”。

　　凭借这五斤桔子发现的泡沫证据，潘石屹带着赚得的第一桶金及时撤离了海南，成功躲过了半年后海南房地产的泡沫破裂。

　　离开海南后，潘石屹北上寻找机会，获悉北京怀柔县获4个定向募集资金的股份制公司指标却没人愿意做，他又迅速抓住了这个“天上掉下的馅饼”，为万通转战北京奠定了基础。不过，好景不长，1995年，“万通六君子”在发展的方向产生了无法磨合的分歧，潘石屹第一个提出了分家。冯仑曾回忆道，“最早潘石屹发给我们律师函，指出不同意就起诉时，我和功权特别别扭，像传统中国人一样认为那叫‘忒不给面子’。”

　　后来，冯仑在《野蛮生长》一书中提及万通六君子分家的三个契机，一是王功权在美国学习了新的商业规则；二是与女人有关，潘石屹和“海归”谈恋爱，吸收了成熟的商业规则；三是他自己在美国邂逅了周其仁，周给他讲“退出机制”和“出价原则”，启发了他不能用传统文化中的弟兄感情处理内部矛盾，而要用商人的规则处理分家。

　　最终，万通六君子“以江湖方式进入，以商人方式退出”，各自奔前程。

　　一个女人的国际化影响

　　“万通六君子”的分家让人不胜唏嘘，而冯仑笔下与万通六君子分家有关的女人则是潘石屹的夫人张欣。

　　冯仑指出，当时张欣从华尔街刚回国，带来的价值观、对问题的看法都是西方的，认为不行就分。“她站在西方文化立场上把我们全否定了，说我们太土了。虽然大家觉得这是对我们兄弟感情的一种伤害，但她把西方社会成熟的合伙人之间处理纠纷的商业规则带进了万通。”

　　无疑，张欣的出现给潘石屹带来了一股思想上“春风”，她的国际化为潘石屹开创了不一样的人生和商业作为。潘石屹在接受腾讯财经专访时表示，“这十多年时间，张欣对我最大的影响是打开了国际化视野。原来我整个人的想法，我受的教育、家庭背景、出生的地方、工作的环境完全不一样，我跟她基本上是180度，她是从这个方向走过来的，我是从这个方向走过来的。”

　　尽管两者有那么多的不一样，潘石屹不但没有怯步反而被这位“海归”莫名地吸引了，可以说是一见钟情。

　　一面之缘后，潘石屹趁着到香港出差的机会，电话单独约张欣。“今天我有时间，是不是你带我去一个叫天地书局的去看看书？”当时的张欣觉得尴尬并没有答应，主动出击的潘石屹似乎没啥收获。

　　不过，很快他就有了和张欣单独相处的机会。当时张欣所在的企业想投一个保险公司，而万通有保险公司的执照，安排和张欣对接的人就是潘石屹。而潘石屹更是充分把握了这次机会，两人认识几个星期就谈恋爱，好了4天就决定结婚。

　　张欣确实给他带来了不一样的人生，让他当断立断地提出分家，以至于有了现在的SOHO中国。

　　谈及张欣对自己的影响时，潘石屹并不讳言，“在我们结合之后，一起组建家庭，一起组建公司，在这个过程中每年都在不断地出国。不是像旅行团一样出去转一圈，而是真正深入到西方社会里，去了解他们的情感，了解他们的价值观。我觉得这对我的影响还是非常大的，一个人的思想变得开阔了。”

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