机遇的捕捉者

　　2005年之前，SOHO现代城和建外SOHO的热卖为SOHO中国赚足了名气和利润，但其在市场上的定位却一直不清晰。而潘石屹对市场走势的判断让SOHO中国得以明确定位，集中火力开发商业地产。

　　当时，由于全球知名企业纷纷来到中国设立据点以及商业发展的需求，北京上海等大型城市对写字楼、商铺的需求量不断增多，而多年来政府对写字楼和商务楼的实行较多的限制，这些大型城市写字楼、商铺的供应量不足，使得商业物业的回报率较高。

　　据了解，当时商业地产只占SOHO中国总物业量的10%，却占总营业额的20%，总利润额的35%。随后，SOHO中国对7000多客户进行调查，证明了商业物业出租回报率最高。经过分析，潘石屹认为商业地产回报率高，开发成本只比住宅高60%~80%，但售价却可达住宅的两三倍，且有上升的趋势。于是，开发商业地产成了SOHO中国在市场上的定位。

　　这一决定让SOHO中国在房地产的低迷时期大放异彩。即使在2008年房地产低谷，绝大部分房地产商呐喊“活着就好”的情况下，三里屯SOHO开盘一周即销售41.2亿元，平均成交单价达49000元/平方米。

　　去年起，房地产调控基调持续，房企破产传闻不止，资金链紧张的不乏上市公司。SOHO中国瞄准了房企“卖项目换现金”的无奈之举，两度接盘绿城中国的开发项目，拓展在上海的商业版图。

　　刚刚过去的4月中旬，SOHO中国以21.38亿元收购绿城位于上海的绿城广场置业有限公司100%股权及贷款。而去年12月底，SOHO中国刚以40亿元收购上海证大、绿城持有的外滩地王项目“外滩8-1地块”50%股权，半年内二次收购绿城项目。

　　据悉，这是SOHO中国自2009年8月进入上海市场以来收购的第11个项目，而在绿城手中接盘的就有两个。

　　就在SOHO中国蓬勃发展之际，传出了潘石屹主管的多个部门被强力重塑，他本人淡出SOHO中国，张欣入主等消息。

　　不过，张欣随后在微博上作澄清，“最近媒体说SOHO中国大变革，老潘隐退，我强势入主，这纯属胡说八道！16年来我们公司的管理风格没有变化，我负责建筑设计、工程、金融；老潘负责销售、出租、推广，公司的所有重大决定都是在每周的管理会上磋商共同决定，从来没有一言堂。SOHO中国的文化反感一言堂，提倡在磋商中寻找真理。”

　　潘石屹更是转发了这条微博并评论，“十几年来，媒体一直没有停止过对我们一举一动的关注，这是好事还是坏事呢？”

　　时至今天，潘石屹已经成为了媒体追逐的焦点。过去的十多年里，他不时地把自己曝光在镜头前，通过出书、拍电影、博客、微博，把握了一个又一个主动和被动营销的机会。

　　一位地产界人士认为，这十多年过去，潘石屹已经把自己的个人形象和SOHO中国成功融为一体，“潘石屹”品牌价值直接影响着SOHO中国的发展。至于是否淡出实际工作，早已无关紧要了。

　　相关专题：

　　【人物透视】SOHO潘石屹：从凤凰男到房产界娱乐明星