与其做广告不如成为广告

　　潘石屹对机会的把握，还体现在成功的自我营销和事件营销上。

　　当年，老搭档邓智仁与潘石屹因双方在定价等经营方面发生严重分歧，两人在SOHO现代城项目中分道扬镳。邓智仁离开现代城后，联手第一商城导演了震惊业内的挖人事件。志在利用高额报酬和潘石屹实行“末位淘汰”对销售人员造成的压力进行挖角，将现代城置之死地。

　　当时潘石屹非常生气，但也迅速发现了其中的营销机会。于是，他写了一封公开信，题目叫《现代城的四名副总监被高薪挖跑了》，把自己正式推到了媒体的镜头前，让自己直接成为了新闻。

　　于是，该事件立马被媒体争相报道，包括当时央视的“经济半小时”和“北京特快”。随即，潘石屹又宣布开除上述被挖人员，并扣发佣金和当月工资合计200万元。利用此事，他成功地吸引了大众对SOHO现代城的关注。

　　此后又发生了一件事，和地产界另一“大炮”任志强有关。

　　当时，潘石屹请任志强参观现代城的样板间，结果任志强回去后，洋洋洒洒写了一封信，取名叫《朋友之间的交流——潘总请我看现代城样板间》。该信内容丰富，不但认为现代城的物业“办公不像办公，居住不像居住，属于非牛非马的怪胎”，而且“采光、通风、安全、隐私、能源样样都有问题”。

　　针对任志强的意见，潘石屹很快就回了信《创新是需要勇气的——二道贩子给菜农的回信》，不但把任志强的问题逐一回答，还大谈地产创新。随后，媒体把两人的信刊登出去，潘任之争正式被推向社会，SOHO现代城再次吸引了大量目光。

　　有了这两次事件营销铺垫，SOHO现代城的销售自然十分火爆。1999年底，现代城全年的销售额达到18.9亿元；而当时北京的几个房地产大户中，万科销售额仅在3亿左右，万通4个多亿，华远10个亿左右。

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