周成建的性格遗传自他的父亲,在周成建眼中,自己的父亲不啻于一个暴君,从小到大每当自己犯了错误,就是一顿简单粗暴的打。
周成建曾说最痛恨自己的坏脾气,“脾气太大,若干年前就像个暴君,经常无缘无故把大家骂了。”
美邦服饰上市后,周成建控股70%的上海华服投资握有80.6%的上市公司股权,这还不包括他女儿的持股。每天股价波动一毛钱,周成建的身家就会有巨大的变化。这种让资产保值增值的压力,搁在谁身上都可能产生让人性扭曲的力量。
况且,周成建想要的不仅有利,还有名。
一位美特斯邦威的离职高管认为,周成建一些大手笔但错误的决策,很大程度上是脱离了基本的商业考量,相比能赚多少钱或赔多少钱,他更在意这个项目是否足够风光,能赢得面子。
“不走寻常路”的怪才
名利,凡人所欲也。
周成建的名利之路,正如美特斯邦威的广告语一样——不走寻常路。
和当时大多数的妙果寺商人一样,周成建一开始的服装生意是做西服。他从老家请来几位裁缝,白天卖货,晚上赶制服装。一次,周成建将西服的袖子剪短了一截,就是这次偶然的失误,让他突发奇想,将西装袖子改成夹克袖子,衣服的下摆也改成了和袖子同色的布料,没想到,这批衣服竟然卖得很好。
周成建还开辟了温州零售业的一大创举:明码公开成本价。1994年,美特斯服饰新店开业的当天,周成建公开店内所有服装的成本价,包括面料、纽扣、电费、税务等,然后由消费者定价,只要高于成本价哪怕一元钱,都可以成交。现场的火爆程度可想而知,“太疯狂了,原本只有一个门的小店,不得不将后门也打开,媒体也争相报道,所有的衣服全都卖掉!”
1995年4月,第一家美特斯邦威专卖店即将在温州五马街开业,周成建又琢磨出了一些“歪点子”:开业当天,温州五马街全部铺上红地毯直通“美特斯邦威”专卖店;招收30个服务员做候选,让消费者来选择真正合适的服务员,消费者也可以获得7折的销售价格。开业当天,“美特斯邦威”便声名大震。
和大多数服装企业的老板不同,周成建并没有满足于做个规模不错的代加工厂老板,而是一步步地做产业升级。
当时,温州妙果寺服装商人的固定模式是有钱先建工厂,不管利润多少,到最后总能盈利。这样的思路在那个“品牌”还不是服装竞争焦点的年代是没有错的。但是周成建觉得,如果按照这种模式走下去,自己必须要有大量的资金来扩大工厂才能满足市场急剧增长的需求。然而,服装加工生产行业根本无核心技术可言,国外服饰获得市场的重要原因就是品牌以及营销周期。
鉴于此,周成建大胆设想,把生产和销售环节外包给其他企业,自己仅留核心部分,包括品牌、设计、推广等。当时,几乎没有人看好周成建的这一经营模式,同行戏称美特斯邦威是“皮包公司”,甚至有人断言,他的企业只能维持3年。
时间证明,周成建在这一点上走在了前面。
在施振荣的“微笑曲线”中,设计和销售处于曲线的两端,是经济附加值较高的环节,而生产加工则处于曲线的中间,是经济附加值最低的环节。美国学者罗杰•内格尔在“虚拟经营”的概念中也提到“企业通过业务外包和特许连锁的方式进行商业活动”。
虽然,当时周成建的脑海中并没有“微笑曲线”“虚拟经营”的概念,但凭借商人的直觉,周成建还是作出了正确的选择。
在今天商学院MBA的教材中,NIKE就是这一概念的活体案例,而国内的商业案例则是美特斯邦威。
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