HTC已计划在不同地区拍摄本土化广告,并加强网络营销力度。“今年当我们推出HTC One的时候,在欧洲用的是BlinK Feed(缤纷聚合界面)的广告,亚洲则用了王力宏、五月天代言。”何永生说。
何永生计划展开更多针对中国市场的营销。依照设想,HTC在中国内地的营销工作先在一二线市场铺开,然后层层提升品牌知名度,逐渐渗透至三四线市场。在他看来,中国市场的“Exceptionals”族群不在少数。这个族群对于媒体的消费不像大众一样会看很多平面报纸,若想要了解什么新闻、购买什么产品,通常都会先上网去寻找资料。因此HTC在中国内地的大部分营销费用会投放在网络媒体上。
为了营造先声夺人的效果,HTC花巨资聘请《钢铁侠》扮演者小罗伯特·唐尼(Robert Downey Jr)诠释品牌内容,这也是其所拍的全球第一支商业广告片。“他甚至为这支广告专门学习了中文。”何永生对《环球企业家》说。这支广告在互联网首播当日点击就超过100万次。
王雪红希望何永生能力挽狂澜。“我们的CMO是非常好,执行力也相当强,但毕竟只有八个月,还是非常值得期待。作为一个企业,换了一个CMO不能说第二天就想要结果,还是需要一定时间的。”王雪红如此评价何永生。她坦言自己的用人原则是“用人不疑、疑人不用”。
值得一提的是意识到营销短板的王雪红亦在自我改变。投资TVB并身兼香港TVB非执行董事的她深知若TVB电视剧中光鲜亮丽的男女主角手中没有拿着HTC手机,这即是失职。如此不难理解,为何芒果台即将热播的琼瑶剧《花非花雾非雾》集中出现HTC的身 影。
4G
重新完成人事布局的王雪红没有做甩手掌柜。一位HTC员工告诉《环球企业家》,就在HTC中国区发布butterflys产品的当天早上,王雪红还在关心展示机是否到位这样的细节。虽旗下管辖公司众多,但王雪红已有一半以上精力投入到HTC。每天忙碌的她只能晚上十一点之后入眠,而且“一般情况下我都很早起的。”不过她并不觉得辛苦,“我每天都过得蛮高兴,而且蛮有热情。每天的生活还蛮好的。”在王雪红看来,HTC不仅是一家公司,更是养活了好几万人的机构,不能随便失败,这也是基督徒的一种“施”。工作之外,王雪红亦希望平衡生活。她会悄悄在儿子毫不知情的情况下在推特上关注他。闲暇时,她亦热衷于跑步和网球。
王雪红的口头禅有两个。一个是“施比受有福”,另一个就是“创新”。她认为,HTC的核心就是创新。在几年前,在其授意下,HTC就开始研发可穿戴设备。但她似乎也并不急于摘果子,“要让营销的人、研发的人有时间、有空间,要能够容忍他们的错误。”她对未来产品的梦想是“希望所有的东西都是看不到的,我要看什么东西,我就可以在空气屏幕上看到,我要听音乐,我摸一下耳朵,我就可以听到很多很好的音乐。”
类似的执着自然会让人想到乔布斯,但王雪红并不愿与之相比较,她回绝的理由颇为奇怪。“乔布斯又不是中国人,不太能比较吧。”也许在其看来,如此比较毫无意义。“说老实话,三星起来也不过是一年半年的事情,事情要改变是非常快的,苹果这么多年来,十几年前非常低落,很长一段时间低落,忽然间,去年它成为全美国全世界最有价值的公司。因此,挑战别人不如挑战自己。”王雪红说。
如果有一个水晶球可以预见未来,王雪红或希望能看到HTC在4G时代再度领先。在其看来,HTC的行业影响力仍在。10月初,在清华大学的一场有关4G的论坛上,通讯界明星云集。高通全球CEO保罗雅各布(Paul Jacobs)就专程来中国为HTC站台。
王雪红已悄然下注4G。在全球最先进4GLTE市场之一的美国,其LTE终端市场发展比较迅速。近年来,美国几大运营商不断加速4GLTE网络布局,初步预估到2013年底,美国将会有四家无线运营商的LTE网络都能达到至少两亿人口的覆盖水平。
美国LTE市场为什么能获得如此迅猛的发展?HTC功不可没。美国运营商Verizon旗下首款4GLTE智能手机,AT&T首款支持LTE网络智能手机,AT&T首款、同时也是全球首款LTEWindows Phone智能手机,以及德国运营商Vodafone首款LTE智能手机,均由HTC推出。携手多家运营商巨头率先发布首款LTE定制机型彰显了HTC在这一领域的先发优势。
针对中国市场,HTC亦是第一个首发TD-LTE的手机。“可以讲整个的LTE几乎HTC都是第一。”王雪红对HTC在4G领域取得的成绩极为自豪。
和王雪红一样,周永明对4G也充满期待。“我们在国内3G发展了差不多3年,我们感受到的是智能手机的流行接受度是很不错的,可是真正的体验还是比较基础的互联网的服务,还是非常有限的。”周永明这样 说。
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