让老美吃上功夫饼,为故土带回迷你披萨
“绝非池中物!”这是粮全其美广东某代理商对柴磊的评价。柴磊是那种胸中有大沟壑的人,稳坐手抓饼的江山绝不是他最终的理想。内心深处,他一直有一个构建粮全其美美食帝国的梦。
青浦工厂建成之后,柴磊放心地撇下上海成熟的团队,只身去了纽约。
美国是造梦者的天堂,“如果手抓饼能够在美国存活,我相信将来它必定能像货币一样流通到全世界。”消失一年后的柴磊,神奇地在纽约唐人街上挂起了粮全其美的招牌,手抓饼摇身一变成了“功夫饼”。
然而,一个没有任何人脉根基的华人在纽约开店,其难度可想而知。
柴磊很清楚这是一场硬仗,而打胜仗的先决条件是冷静。他迅速成立了粮全其美(美国)有限公司,把办公室设在了著名的曼哈顿第五大道347号,正对帝国大厦;然后找店面,招兵买马筹备开店……柴磊后来回想,“我们焦虑不安,通常是因为理想还停留在思考层面,一旦开始做了,根本来不及去恐惧。”
不可否认,柴磊的确是一把营销好手。柴磊及其团队通过慎重考虑,纽约店不再沿用“手抓饼”称呼,而是顺应西方人对中国元素的印象,改成“功夫饼”。在当地华人华侨以及华文媒体的追捧下,唐人街功夫饼专卖店排着长队的景象就此定格,之后又在纽约增开了三家店,家家门庭若市。
功夫饼在美国的发展进入平稳期后,柴磊开始了他美国行的另一个重要任务——寻找可以引进回中国的美国美食。
和迷你披萨的邂逅,既是偶然,也是必然。
一天下班后,柴磊发现办公室楼下新开了一家“OK迷你披萨”店,出售一种外观酷似甜筒冰激凌的披萨。顾客不用等座,也不用等外卖,能随时握在手上吃。这彻底打破了柴磊对披萨固有的印象:原来披萨可以这样吃!
他像当年遇见手抓饼一样,对着眼前的迷你披萨发呆——无论是色、形、味,都能无限贴合年轻人快节奏的现代生活,而披萨本身在国内早已被年轻时尚消费人群追捧认可。
“我当时就想,就是它了!”那晚柴磊兴奋得失眠了。
一个月后,柴磊的中国美食团队齐集在了第五大道347号。
“一个全新项目的引进不是简单复制,需要认识到产品和市场存在的差异,而美国是一个知识产权保护很严格的国家,技术的引进需要花很长时间,我们的技术人员也需要时间对产品进行充分的研究和论证。”
说干就干!在迷你披萨项目引进和本土化研发阶段,柴磊和其团队充分发挥了多年的专业积累,反复试验和论证能够产生最佳效果的本土原料,将手抓饼的独家经典配方与披萨的特质相糅合,创造出独特的嚼劲与韵味,同时增加了十几种酱料和肉料食材,想方设法满足中国人的口味偏好。
通过对烘焙环节的改良,柴磊团队的披萨饼制作技艺也在业界独占鳌头——传统披萨是烤好再放进保温炉里,时间一长难免影响口感,而迷你披萨体积小、需求量大,现烤现拿,一个烤箱同时烤七八个披萨,保证不同口味绝不混淆,并且“这种烤箱是我们和美国专家联合研制的,拥有国家专利,不可模仿。”
万事俱备,只欠东风。经营手抓饼出身的柴磊到底会如何开始他的第二个创业春天?
VICTOR,惟客特,掀起披萨新革命
经过反复斟酌,柴磊为迷你披萨项目取名“惟客特”,VICTOR的音译,意为胜利,同时取形披萨本身的“V”字外形,意在形在,朗朗上口又易于传播。
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