维克特迷你披萨
法学出身的柴磊,不忘对惟客特迷你披萨进行商标、专利等知识产权保护措施,他很清楚这对一个新生品牌意味着什么——除了法律意义上的保护作用,还为品牌赋予了严谨性和专业性,确保惟客特能够借助手抓饼的渠道优势、品牌优势、管理优势以及工厂和物流配送优势,迅速盖到中国更多城市,一炮打响。
历时整整两年,经过几十趟往返中美、无数次慎重而严谨的考察、对接、研究、开发和论证,惟客特迷你披萨终于在2012年9月第一次亮相第九届国际特许加盟(上海)展览会,反响轰动。2012年10月,第一家“惟客特迷你披萨店”在上海开张,不出所料,店前购买的人络绎不绝。
按照柴磊对迷你披萨的精准定位,惟客特的最大消费群就是消费能力不等的年轻时尚一族,其门店将不再是背街食品车流动摊点模式,而是以城市步行街、城市商务中心、高档小区为主,搭配粮全其美公司的饮料和甜点,成为城市街道上不可或缺的时尚饮食加油站。
“披萨在中国以必胜客为代表,一直是高消费的代名词。惟客特迷你披萨定价在8元到十几元,仅从价格和便携的功能,便是对必胜客的超越。无论是高富帅白富美,还是广大的屌丝群体,都消费得起这种时尚和美味。”
两年不赢利,退你全部加盟费,没有理由不成功的迷你披萨传奇
手抓饼的成功运营已然令柴磊成为国内食品连锁加盟业的标杆人物,但他却依旧丝毫不敢怠慢惟客特,“产品不同市场不同,我不能仅凭手抓饼的经验去判断迷你披萨的未来,势必要从最基本的问题开始研究:市场调查、品牌定位、加盟设计、门店管理,缺一不可。”
那段时间,经历了最初兴奋期的柴磊,开始强迫自己沉淀、思考、总结——进一步沉淀手抓饼的辉煌、更全面描绘惟客特的前景、总结粮全其美突破重围的关键。
一场管理培训课让“企业成功X因子”这个概念深深植入了柴磊脑中,简单地说就是成功企业和对手不一样的地方,且无法复制模仿:比如苹果的研发科技和引领时尚潮流,海底捞的感动式服务……“我也要找到粮全其美的X因子!”柴磊暗下决心。
美国著名的卖鞋网站Zappos的成功X因子,成了柴磊最大的灵感来源。Zappos对顾客承诺,只要觉得鞋不合适,送货和退货的运费都全免,并推出了售后延迟付款的方式,90天内可以不付款,使顾客再一次释放了决策压力。结果自然是吸引无数消费者蜂拥而至,平均每份订单的金额达90美元,Zappos的毛利高达35%,一跃成为世界最大的卖鞋网站。
Zappos的成功让柴磊联想到了粮全其美赢利模式的根基——不靠加盟费赚钱,而是靠为加盟商提供核心原材料赚取贸易差价。“不赚加盟连锁的快钱,而赚和加盟商生死与共的慢钱,只有最大程度降低加盟商的风险,我们才能一起笑到最后!”
“为了让你赢利,为了让我不赔钱,我势必会在研发、店面、员工培训等各个方面更竭尽全力,更到位。我们要带着加盟商一起成功!”柴磊深知,任何产品都容易被模仿,而一个企业的实力,它的善意,它的个性和血性,即使被模仿也很难被超越——“这就是粮全其美的成功X因子!”
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